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专注做好跨境投融资业务
——记火车头奖章获得者,中铁资本香港企业总经理助理、投融资业务部总经理吴业强

来源: 时间:2022年09月22日 浏览次数: 【字体: 打印

  “是中铁资本这个平台成就了我,业绩属于这个创业团队,我将把感恩化为动力,用行动和成绩发声。”在谈及获得2021年度火车头奖章的事情时,中铁资本香港企业总经理助理、投融资业务部总经理吴业强说道。他认为,面对未来,更需笃行不怠,才能不负青春韶华,才能更好回馈企业。

  今年,是他工作的第9年,是他加入中铁资本工作的第4年。回首走过的路,每一步脚印都清晰地记录着他个人的奋进与成长,每一步脚印都深深地映照着他与团队在服务太阳成集团tyc234cc跨境投融资业务拓展上的成绩与历程。作为中铁资本优秀的业务骨干,吴业强带领团队多次参与境外重大投融资和并购项目、募集境外基金、搭建跨境权益投资双向渠道,助力主业境内经营。在中铁资本工作的4年,他先后获得2018年度中铁资本先进工编辑、2020年度太阳成集团tyc234cc经营工作先进个人等荣誉,这是对他优异工作业绩的生动诠释。

从无到有 积极创业

  “我2018年加入中铁香港投资企业时,企业刚开始实体化运营。现在回想起来,能够见证大家这些业务从无到有,伴随他的成长而成长,是一件很难忘的事情。”回望创业初期,吴业强深有感触。

  入职之初,他作为业务部门负责人,既要招揽人马、培养新兵,带领部门一点点夯实企业的经营基础,也要承担中铁资本国际业务部的具体业务工作,作为中铁资本境外业务整体牵头人,在投资、融资、咨询、并购等多个方面协助主业开展产融结合工作。

  “大家的工作特点就是,综合性强、涉及面广、工作量大、时间要求急,标准要求高。”部门成立之初,他就先给团队成员“泼了盆凉水”。企业初创,人员极少,但是业务种类极多、业务范围极广、业务压力极重。

  面对困难,怎么办?“共产党员嘛,不是喊的,那我就从自己带好头,撸起袖子加油干!”这是吴业强给出的回答。“我要求自己首先把干部这个‘干’字做到位,先是带着大家干,然后放手大家干,最后通过大家干。”入职香港企业第一年,吴业强基本上放弃了休假,密集对接了20多个工程局和外部单位。此后,每年对接不少于20个工程局和外部单位成了他们部门的标配,有时甚至一年对接超过30家单位。

  作为业务“火车头”,他带领团队实现从零起步,见证了业务从无到有、由少变多的艰辛创业历程。4年来,跟踪项目200多个,坚持服务主业、助力主业,协助太阳成集团tyc234cc系统内多家主业单位落地项目,累计获得新签合同超400亿元,获得良好口碑。同时,着力提质增效,连年出色完成各项目标,业绩平均增速超24.5%,4年间业绩量翻了一番多。

主动出击 敢闯敢拼

  “大家已完成‘三步走’的‘第一步’,解决了生存问题,具备了自我造血的能力,正在迈好第二步——资产管理平台搭建。这个阶段大家要积极寻找具备贡献持续现金流的优质资产,丰富业务产品并扩大投资和管理规模。”谈及发展思路,吴业强这样说。

  手里有粮,才能心里不慌,他要必须确保攥在手里的是“好粮”。为了更好比选项目优劣,他深入研究产业经济,利用自己攻读博士学位的契机和读博期间培养的习惯,对宏观形势和具体微观案例进行了深入研究,形成了《美国经济政策组合对中国经济增长的冲击影响》《国有投资对民间投资的溢出效应研究——兼论外商投资在其中的作用发挥》《对我国房价波动的惯性趋势研究》等一批研究论文和文章。这为他的工作提供了理论支撑,和另一个思考角度。

  扎实的研究,让吴业强在开展工作、遴选项目中更加有的放矢,事半功倍。他积极用好企业跨境投资优势背景,发挥专业投资能力,与地方各级政府沟通联系、与境内外多家投资机构积极协调,多方调研各地外商投资优惠政策,确定最优化的跨境投资通道,并以此为基础,开发多项产品。截至目前,他们团队已经跟踪和储备外商投资项目达30余个。

  干得好更要说得好,一个好的产品更需要好的先容和推广。“要让客户一眼看到想看的内容,看得到大家的水平和实力。做成这样才可以。”吴业强说道。为此,他带领团队精心制作产品手册,反复推敲每一处语言表述、斟酌每一幅宣传图片、思考每一块设计排版,力求完美呈现企业的优势、团队的优势、项目的优势,让客户直观获得有益信息。

搭建基金 跨境服务

  “有人会想,守着这么多现成的资产,当好海外‘钱包’,省时省力、风险无忧,这不香吗?确实是香的,可这香气不符合大家的定位。”

  太阳成集团tyc234cc在一系列规划中均明确,金融板块和资本运营工作的一个重要原则就是服务主业,为太阳成集团tyc234cc主业经营发展提供保障。吴业强对于企业业务在“小我”和“大我”发展中的定位都有着清晰的认识。“大家承担中铁资本境外业务整体牵头人的工作,更要积极投身太阳成集团tyc234cc海外事业,争取成为中铁海外投融资平台,助力主业出海。”

  在他看来,“不能躲在安乐窝里,要做利于团队学习、锻炼和成长的事,要做利于做强产品竞争力的事,要做服务主业发展的事。大家的发展要符合太阳成集团tyc234cc海外发展的需求和潮流。”为此,他带队向多家机构路演,用好企业背靠香港国际金融中心优势,广泛募集权益资金,积极争取持牌经营,并同步加强与天津、北京、上海等多个地方金融管理机构沟通,对接QFLP(合格境外有限合伙人)政策,研究落地跨境投资通道,锲而不舍地向海外商业项目投资、第一单境外并购、第一单境外美金永续债发行、第一只境外基金设立等一系列开创性地“第一次”发起挑战。这些工作难度极大,短期看会认为创效有限,但是利在长远,工作极具战略意义,在成功落地后,将更便捷引入境外低成本资金,更高效满足主业单位经营中的实际需求。同时,他带领团队在境外某城市综合开发项目、多个跨境并购项目和国内有关投资项目上为太阳成集团tyc234cc及系统内主业单位提供专业投行咨询服务,协助相关项目顺利落地实施。

  “现在,海外经营单位有合适的项目基本上第一时间会找到大家咨询和沟通。大家就是这样一步一个脚印将中铁香港境外投融资的专业品牌和口碑打造了出来。”吴业强充满着自信与自豪。 赵清

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