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高品质交付显担当 ——中铁置业2022年营销及“保交楼”工作纪实

来源: 时间:2022年12月16日 浏览次数: 【字体: 打印
  北京,中铁彩璟项目线上开盘3天,662套房源全部售罄;中铁诺德阅墅项目网签合同额多次登顶顺义区榜首。上海,中铁虹桥逸都项目首次开盘,392套房源线上摇号6小时全部售罄,即将开盘的项目二批次房源认筹率已高达224%。长春,中铁长春博览城项目今年累计销售住宅1699套,稳居长春楼市销冠。贵阳,今年国庆期间,中铁阅花溪项目总成交(认筹)923套,金额11亿元,居贵阳市单个房地产项目销售之冠;中铁阅山湖项目9年来持续领跑贵阳楼市。
  今年,中铁置业直面房地产行业政策调控、金融管制、监管升级等多重压力,以卓越的品质与服务、良好的品牌与口碑,赢得市场信赖,开发的多个项目领跑当地楼市,交出漂亮的成绩单。
互动营销 组团客户纷至沓来
  今年,中铁置业92个在开发项目利用“五一”“十一”等重大节假日开展丰富多彩的营销活动400余项,有力活跃了营销氛围,促进产品不断受到置业者的青睐。
  以“传递健康理念,打造品质生活”为主题的“置业北京·健康季”品牌活动,在北京中铁诺德阅墅等7个在京开发项目陆续举办;贵阳中铁阅花溪项目部邀请客户到园区体验“啤酒龙虾节”“飞盘计划”“橄榄球嘉年华”“旗袍走秀”“亲子泵道”等活动,让客户亲身感受项目“超级公园城市住区”规划建设理念;长春中铁博览城项目举办“秋获嘉年华”社群活动,以提供“快乐生活场景+前置邻里氛围”满足业主对美好生活的向往,以社群活动唤醒有温度的“邻里社交圈”;上海中铁湖光逸景项目通过开展“盛夏巡礼计划”“逸景乐活季”“逸景芳华季”等活动,倾听客户所思所想,与客户增进交流……
  “大家开展互动式营销活动,不仅能够长时间保留客户的参与度和活跃度,还能拉进与参与者之间的距离。”中铁置业北京企业分管营销副总经理商彧豪表示,增进与新老客户的互动沟通,是增加项目人气、促进项目销售的有效途径。
  “我朋友是这里的业主,通过他的推荐,我得知北京中铁诺德阅墅项目地段好、居住环境舒适、房屋品质高,参观样板间后我便决定在这里安家了。”高女士参观样板间后,毫不犹豫地完成了签约。
  “平常买东西都要左挑右选,希翼能选一个口碑好品质优的品牌货,更别说要住一辈子的房子了。”业主王先生是地地道道的上海人,十分了解奉贤新城的规划。本次置业是他为儿子购置新房,“谁也不能保证选到尽善尽美的房子,但选择央企,在品质上肯定更有保障。”王先生多次带家人到上海中铁湖光逸景项目看房,在项目样板间还未呈现之时,就参与了认购。
提升品质 山水之间宜居宜业
  “信任源自责任”,中铁置业始终坚持打造高品质产品,保证其社会价值、创新成果和人居品质受到充分肯定与传扬。“有房住到住好房,当前客户需求已经发生本质变化。”中铁置业贵州企业总经理高晟珲说,“只有客户认同的产品才是好产品。”
  中铁置业敬重自然、保护生态,积极主动做好新时代的践行者,努力让所开发项目环境优美、宜居宜业。早在2014年,中铁置业在贵阳观山湖区开启“中铁阅山湖”项目时,就本着“天造一半、我造一半”的开发理念,充分敬重和保护自然地理环境,因地制宜打造中铁阅山湖云著和中铁阅山湖两大品牌,配套山水生活空间、“一轴两园四台八庭”园林景观、19个主题共享空间,以及物业、医疗、教育等服务资源,营造了“山水城市”品牌,成为贵阳人居典范。
  “小区门口就是名校,放学后物业还能托管,早上不用送,晚上不用接,下班回来直接在社区‘中铁·拾食’解决晚餐,这样的生活真的太轻松了。”入住贵阳中铁阅山湖云著项目的刘女士感慨道。
  “这里原来叫‘十二滩水库’,以前远离市区且污染严重,很少有人到这个地方来游玩。”家住贵阳中铁阅山湖项目的梁女士说,如今的中铁阅山湖公园内碧波荡漾、曲径通幽、四季有景、游人不断,是她们户外活动的首选。
  今年,长春中铁博览城项目荣获柏林设计大奖SHORTLIST奖等奖项;贵阳中铁阅花溪项目荣获伦敦设计大奖建筑类金奖;成都中铁逸都项目获2021-2022年度GHDA环球人居设计大奖优秀奖;金华南站站前广场提档改造项目获中国风景园林学会科学技术奖。
勇于担当 全力以赴“保交楼”
  “没有想到这么快就拿到了房,太高兴了。”“这么短的时间,让大家见证了中铁速度。”“在北京工作多年了,终于如愿以偿,安家了。”
  初冬时节,寒意渐浓,而北京中铁诺德彩园小区集中交付现场却一片热火朝天,小区业主们的脸上洋溢着喜悦的笑容,勾勒出门头沟区幸福民生画卷。这是中铁置业践行央企责任,落实落细资金、进度、品质、服务等保障举措,全力以赴“保交楼、稳民生”的一个缩影。
  今年,在疫情叠加市场行情下行的背景下,房地产业信用风险加剧,“保交楼、稳民生”成为房企首要任务。中铁置业响应政府要求,调动一切资源攻坚克难,全力以赴保竣工、保交楼,以央企担当为房地产业良性循环做出表率。
  “今年,大家坚持以‘保民生、保交楼、保品质’为首要目标,在保证工程质量的前提下,加快竣工验收,为‘保交楼’提供了保障。”太原中铁诺德逸宸云著项目负责人关爱民先容,项目一期共702户,现已累计交付601户,到访收房率100%,整体收房率85.6%。
  “按时收到新房,很激动!”“房子品质很满意,庆幸自己选择了中铁置业。”“明天就找装修企业过来量房,早点装修好,早点搬过来住。”下半年,贵阳中铁国际生态城太阳谷逸景湾七组团(一期)A区等6个组团9个区域连续集中交付,到访业主难抑激动的心情。
  6月18日至24日,贵阳中铁阅山湖项目开展为期7天的集中交付,到访交房率99%。10月10日至20日,长春中铁逸境项目二批次到访交房率100%。今年截至11月14日,雄安雄东A单元及容东E组团项目14020套精装安置房交付,交房通过率100%,实现交付零拒收……
  今年,中铁置业在全国21个城市开发的92个项目中,共32000余套住房实现应交尽交、按期交付、高品质交付。
  杨能兵
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